给教育培训机构选址的九条建议，望大家三思而后行！

一、定位

我在这里，将选址前的定位分为三种：

1、资金定位

如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开学校，勒腹为之，那么先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可；如果几人合股，百十万资金坐镇，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼；如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，有千万美金做后盾，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。

2、发展定位

您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营；还是以直辖市为中心，先起1家旗舰店，随即扩展全省；抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说，一定要心中有数。

3、项目定位

出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼；成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行，一般写字楼可选；高端少儿语言、艺术类培训，上佳之选是大型的SHOPPING MALL，写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次（仅供参考，不拘泥于定式）。

二、跟随

一般人都会想到家乐福和KFC的例子，跟餐饮巨头后面跑准没错，选址根本不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。但要注意，你煮的咖啡要更加香浓可口，你给出的价格要更亲民，你烘焙的面包要更加酥软可口，这样才有竞争力。至于教育机构，先做自己的定位，然后再考虑成为谁的粉丝，贴身追随。

三、找圈子

所谓圈子，就是和物以类聚，人以群分的道理一样，大致分为三种：

1、商业聚合圈子：主要是以大型的SHOPPING MALL为平台，承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。这类场地房租成本不菲，没有实力的先别考虑，当然，商业超强的聚合能力，也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。

2、社区聚合圈子：主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。

3、同类聚合圈子：北京的人们都知道，买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏古董文物去琉璃厂，泡吧到后海。教育培训也是一个理儿，北京城教育培训行业聚集地方：海淀黄庄、中关村西区、公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边等……。

四、选地方

1、图像展示法（近距离）

以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在地图上相应位置进行比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析。

2、标靶分析法（大范围）

以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图；标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图；标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比较分析，泾渭分明，优势自显。

3、围棋定位法（战术思维）

围棋对弈，棋子放置的位置不同，效率也不同。选址与其类似，边角稳，亦生“气”，有气则有生命力。

五、多看

1、白天看：看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。

2、晚上看：看白天上班晚上回家的有多少，看小区真实入住率有多少。图房租便宜，没有生源一切都白搭。

3、看同行：同行的经营状况是一个很好的参考。

六、查过去

1、债务纠纷的不要：物业与开发商打着产权官司，签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司，这样的情况一定要避免。

2、隐瞒历史的不要：我们曾经有家学校选址在大型会展中心二层，春天选址签合同时都没问题，价格也公道，就是从10月入秋到来年正月，一个接一个的大型集市声音嘈杂，影响了正常的招生、教学受到了影响，最后被迫搬家。一是没做历史调查，二是房东故意隐瞒了

七、看格局

国家政策，地区发展，五年规划，十年展望，紧跟时势，长远打算。好方法是，多看新闻，多关心国家大事。还有城市的发展，街道的繁荣，旧社区的改造等等，都和经营息息相关。

八、比价格

小心对待支出的每一分钱。常用比价格的方法是，用表格罗列出预选地点的报价，然后，根据自己的实力和项目定位来决定

九、思考

1、搞好关系，长久合作是基础。2、房租、水、电、空调、暖气各项费用透明。3、价格陷阱。这个要小心，防人之心不可无。4、房租支付方式。量力而行。5、租期尽量签长一点。6、避免恶性竞争。特别是门对门，同楼层这种近距离同品类竞争，如能写到合同里更好。7、工商注册、办学资质、税务登记等多方面支持。有的地方租下了，才知道不能注册，晚了。8、能否设立室外广告牌。这个很有必要。9、多给放点装修筹备时间，因为设计的周期也不短。