教育培训机构如何选址？

我相信许多校长，在最初办学时在选址过程中往往束手无策，毫无头绪；也为今后办学的失败埋下重大的隐患。

大多数校长在选址时的困难主要可以归纳为三个方面：

困难一：选址凭感觉，没有科学依据：经验和直觉来判断店址风险非常大。校长朋友在选址时候往往说不清道不明，如果成功自己总会觉得自己十分英明，但是失败往往多归咎风水问题，觉得风水影响了自己，而不是自己在选址的工作上有所纰漏；凭自身感觉选址，忽略科学选址的意义，故而项目失败风险非常大。

困难二：成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测：现在成熟商圈的店址千金难求，租金、押金高昂，进一步使得成本加大，占用比较大的资金，稍有不慎将会影响公司运营的现金流，同时选择店址时不做准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，净利润进一步被摊薄，也将导致门店经营失败。

困难三：缺少系统和规范：一个教育机构的布局选址成为扩张时最大难题为了降低成本或避开强势竞争，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场，单店还好，如果开开两家店、三家店、四家店等，这些店如何形成较强的联动，是目前许多校长没有进行考虑的。

教育机构成败与否，三分之一靠选址、三分之一靠营销、三分之一靠产品；故选址问题是教育机构需攻克的第一个生死问题，那么校区选址具体方法如下：

步骤一、做定位：

定位指的是对企业战略规划，产品体系构建，客户人群分类等的定位。如果要从“定位”的这个逻辑来看，解析起这个观念如何产生的，然后再剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因是什么？最后再给出如何将产品的价值植入到进入顾客心里，同时以赢得客户信任，产生购买。

所以，在这里，将教育培训机构选址前的定位大致分为三种类型：

1.客户定位

如果是出国留学、高端语言类项目，由于其本身面对的是高端的消费人群，该类人群对教学环境、对品牌、对服务水准、对教育质量的要求很高，那么我们针对于此类人群在选址方面思考的话，可以选商务中心区高级别的写字楼作为培训地方；如：高端少儿语言、艺术类培训，上佳之选是大型则是商场，写字楼、商住两用楼、然后就是普通民房退而求其次。

2.资金定位

我建议校长朋友们可以根据你筹备的资金情况来定位区域，如果资金力量雄厚的校长朋友们，可以考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼；如果资金不是十分充沛，那么租用的地点可以适当降低其档次，维持稳定的现金流，居民楼、校区底商等，这些都是可以作为主要选择的。

3.发展定位

如果从单体中心做起、踏踏实实搞直营；还是以某个城市为中心,先起1家旗舰店，随即扩展全区域、全省、以至于全国，那么发展定位必将采取高维低打的模式，那么以管理标准化、产品标准化、服务标准化为前提，才能得以迅速扩张；如果依赖在别人的品牌之下，先历练几年，储备各方面条件，等到时机成熟可以自立品牌，这些发展定位其实完全根据校长们目前的资源、情况、人员做好战略发展定位，没有优劣之分、高低之分。

故而，知己知彼，百战百胜；做一个好的定位，是迈向成功的第一要素。

步骤二、划区域：

校长朋友们，在定位做完之后，就要对你所在的区域进行划分了，看看你所在的区域教育资源是如何集中的，对区域的划分可以购买最新的当地区域地图，或者使用谷歌地图、百度地图对当地区域进行划分与搜索，大致的分析方法有2种：

1.中心画布法(大距离)

以预选地址为中心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，其中要标注幼儿园、小学、中学、大学，做出院校资源图；同时要标注社区、商超、书店等，做出配套资源图；还要标注地铁、公交站点做出交通示意图；最后，标注周边教育机构，做出教育氛围图和竞争品牌图。

2.图像展示法(近距离)

以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地拍照，放在街景地图上相应位置进行综合比对，现场感极强，非常适合预选地址展示、汇报、分析，因为街景图可以实时的可以看到你选择区域的情况，进而会节省比较多的时间。

步骤三、找业态：

教育业态就是教育机构扎堆儿形成的聚合的效应，往往会带来巨大的流量大致分为三种：

1、第一种是同类聚合业态：举个例子成都的校长朋友们都知道，买外贸潮服去春熙路，购置小商品到荷花池，烧香拜佛去文殊院，酒吧、浪漫到九眼桥。为什么会这样呢？是因为形成了商业气候，琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选、任你购买。在教育培训行业也是存在这个道理，在成都最好的教育扎堆儿地方在：金牛区、武侯区、青羊区、锦江区，其原因在于这里聚合了成都最优质的教育资源。

2、第二种是商业聚合业态：主要是以大型的商场为平台，聚合了百货、餐饮、娱乐、教育综合体。成都有名的综合商场有：万达广场、、凯德嘉茂、、银泰购物城等……这类场地房租成本都非常高，所以自身实力不够的机构就先别考虑这类地方，当然，商业超强的聚合能力，也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应；因而，也会增加教育机构的成功概率。

3、第三种是社区聚合业态：主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围或者商圈外围，但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地，所以资本、资源、产品不够雄厚的创业者，也可以着重考虑这个方法。

步骤四、多考察：

1、白天看商圈辐射人们购买力，比如：开的汽车、穿着打扮、消费物价、人们教育素质等，同时也要注意该类消费人群是不是和你的教育项目匹配。

2、晚上看小区真实入住率：看看校区下班回家人群有多少？晚上21：00左右亮的灯光有多少？切勿图房租便宜，便宜的地方人流量也是常常不足的，如果人流都没有，一切的商业模式也不再存在，此时，折腾时间、浪费金钱，同时也将消磨你的意志。

3、看同行客户流量是否足够：如果该地区机构家长报名踊跃，而且复购频率很高，则说明那个片区消费意识十分强劲，而且消费者购买力强，消费市场已被打开，客户得到过教育，进而获取客户成本低。

步骤五、查历史：

注意是否有商业纠纷：如果物业与开发商打着产权官司，在出租的楼层里面有债权与债务纠纷没有解决，并且产权也不明晰，曾经有一个校长签了合同才发现，没有房产证，注册不了公司，最后对他新开的教育机构带来毁灭性的打击。

步骤六、看未来：

地区发展：一般每个地区在有五年规划，十年展望，这对教育机构布局有很大的机会，政策的实施常常会引进大量人群、也常常会使得大量人群迁出，所以校长朋友们需要紧跟时势，长远打算。通常需要跟踪区域政策网站，同时需要多看新闻，多关心区域与国家大事。

旧城改造：如果校长朋友们的校区在旧城区，随时也要关注旧城改造相关通知，旧城改造也常常给教育机构的生源带来比较大的影响。

道路修建：如果校长朋友们选择选址是在主干道上面，要时刻关注道路是否修改、修建地铁或者是道路改造，这类规划要提前来了解，否则将会对后期营业带来影响。

步骤七、比价格：

我建议校长朋友在所划分区域内多选择几处地址，综合衡量其位置、租金、公摊、人流量等要素，则优选择，没有选上的地方做好记录，为下一次拓店做指引。常用比价格的方法是，用表格罗列出预选地点的报价，然后，根据自己的实力和项目定位来决定。

步骤八、谈物业：

1、与房东搞好合作关系，如此以来可以形成长久的合作。比如说：过节日拎点儿东西经常去看看房东，当你遇到现金流的时候，或许能够拿到房东1个月的租金缓冲期，能解决自身生死问题。

2、各项费用透明：比如，房租、水、电、空调、暖气应该要明细其价格。

3、价格陷阱：这个要小心，防人之人不可无。

4、房租支付方式：尽量在谈判中将押金往少的方向谈判，以及支付方式周期越短越好。

5、租期尽量往长了签，如果校区经营不错，有房东会坐起地再起价，曾经有个校区校长经历过见过两年涨30%的，被房东狠狠地割肉，而自己却很无奈。

6、多给放点装修筹备时间，这样延长其筹备时间，为校区开业帮助很大。

7、能够有工商注册、税务登记等多方面支持。曾经有校长朋友将地方租下了，才知道不能注册，那时候一切都晚了。

8、能否设立室外广告牌，如果在二楼，那么楼道是否可以有广告，这个很有必要，如果都没问题，将可以大大地增强校区的曝光率。

9、避免恶性竞争：特别是门对门的，同楼层这种近距离同品类竞争，需要跟房东签竞业协议，保护自己在区域内的安全性。

步骤九、随名牌：

随名牌，一般人都会想到线下开店之王的肯德基、麦当劳；那么在教育行业谁又是业界的“肯德基”与“麦当劳”呢？比如：学而思、新东方、精锐教育、朴新教育、学大教育、昂立教育、京瀚教育、巨人教育等。研究他们课程价格、用户定位、选择区域的布局，往往我们可以将其作为对标，使得自己在选址上面有较好的判断。